Должностная инструкция директора по продажам

Общество с ограниченной ответственностью "Бета"
ООО "Бета"

УТВЕРЖДАЮ
Генеральный директор
ООО "Бета"
___________________ А.И. Петров

02.11.2011

Должностная инструкция директора по продажам

02.11.2011              № 104-ДИ

г. Москва

1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

1.1. Настоящая Должностная инструкция определяет должностные обязанности, права и ответственность Директора по продажам ООО "Бета".

1.2. Директор по продажам назначается на должность и освобождается от должности приказом генерального директора ООО "Бета" по представлению заместителя генерального директора ООО "Бета".

1.3. Директор по продажам подчиняется непосредственно генеральному директору ООО "Бета".

1.4. На должность Директора по продажам назначается лицо, имеющее высшее профессиональное образование и стаж работы на руководящих должностях не менее пяти лет (в т. ч. в должности директора по продажам не менее одного года).

1.5. Директор по продажам должен знать:
– законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие предпринимательскую и коммерческую деятельность;
– порядок разработки перспективных и текущих планов производства и сбыта товаров;
– основные технологические и конструктивные особенности, характеристики и потребительские свойства реализуемых товаров, их отличие от отечественных и зарубежных аналогов, преимущества и недостатки;
– методы изучения рыночной конъюнктуры и разработки прогнозов потребности в реализуемых товарах;
– экономику производства;
– организацию рекламного дела;
– правила, принципы и структуры продаж;
– принципы стратегического планирования;
– методы изучения мотивации отношения потребителей к реализуемым товарам;
– условия поставки, хранения и транспортировки товаров;
– способы и методы работы с дилерами, средствами массовой информации;
– порядок рассмотрения и подготовки ответов на претензии потребителей;
– правила оформления сбытовой и рекламной документации;
– основы технологии, организации производства, труда и управления;
– организацию учета и составления отчетности о выполнении планов сбыта и реализации товаров;

– основы трудового законодательства.

1.6. В своей деятельности Директор по продажам руководствуется:
– законодательными и нормативными правовыми актами, регламентирующими предпринимательскую и коммерческую деятельность;
– локальными нормативными актами ООО "Бета", в том числе Правилами внутреннего трудового распорядка;
– приказами (распоряжениями) генерального директора ООО "Бета" ;
– настоящей Должностной инструкцией.

1.7. В период временного отсутствия Директора по продажам его обязанности возлагаются на должностное лицо, назначаемое приказом генерального директора ООО "Бета".

2. ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

Директор по продажам выполняет следующие должностные обязанности:
2.1. Организует разработку комплекса мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж.
2.2. Принимает участие в разработке стратегии продаж, процессе стратегического планирования.
2.3. Обеспечивает участие подчиненных структурных подразделений в проведении исследований по изучению спроса на реализуемые товары, перспектив развития рынков сбыта.
2.4. Организует разработку и утверждение плана продаж. Обеспечивает корректировку плана продаж (при необходимости).
2.5. Организует разработку и внедрение стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки товаров, мероприятий по сокращению затрат на транспортные услуги, снижению остатков товаров.
2.6. Ставит руководителям подчиненных структурных подразделений задачи по совершенствованию работы по организации продаж и работы с клиентами.
2.7. Принимает участие в разработке ценовой политики ООО "Бета", кампаний по предоставлению скидок.
2.8. Организует надлежащий учет, ведение и хранение документации в подчиненных структурных подразделениях (базы данных, договоры, накладные, доверенности и т.д.).
2.9. Контролирует выполнение поставленных задач, эффективность работы подчиненных структурных подразделений; проведение кампаний по стимулированию продаж и продвижению товаров; надлежащее оформление документов и их хранение.
2.10. Организует разработку стратегии проведения рекламных мероприятий в средствах массовой информации с помощью наружной, световой, электронной, почтовой рекламы, рекламы на транспорте, участие в отраслевых выставках, ярмарках, выставках-продажах для информирования потенциальных потребителей и расширения рынков сбыта.

3. ПРАВА

Директор по продажам имеет право:
3.1. Требовать от генерального директора ООО "Бета" содействия в исполнении должностных обязанностей и реализации прав.
3.2. Повышать свою квалификацию.
3.3. Запрашивать лично или по поручению генерального директора ООО "Бета" от работников отчеты и документы, необходимые для выполнения должностных обязанностей.
3.4. Знакомиться с проектами решений генерального директора ООО "Бета", касающимися деятельности Директора по продажам.
3.5. Представлять на рассмотрение генерального директора ООО "Бета" предложения по вопросам своей деятельности, в том числе ставить вопросы о совершенствовании своей работы, улучшении организационно-технических условий труда, повышении размера зарплаты, оплате сверхурочных работ в соответствии с законодательством и положениями, регламентирующими систему оплаты труда работников ООО "Бета".
3.6. Получать от работников ООО "Бета" информацию, необходимую для ведения своей деятельности.

4. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

Директор по продажам несет ответственность:
4.1. За неисполнение или ненадлежащее исполнение своих обязанностей, предусмотренных настоящей Должностной инструкцией, – в соответствии с действующим трудовым законодательством.
4.2. За другие правонарушения, совершенные в период ведения своей деятельности (в т. ч. связанные с причинением материального ущерба и ущерба деловой репутации ООО "Бета"), – в соответствии с действующим трудовым, гражданским, административным и уголовным законодательством.

5. УСЛОВИЯ РАБОТЫ

5.1. Режим работы Директора по продажам определяется в соответствии с Правилами внутреннего трудового распорядка, установленными в ООО "Бета".

5.2. Работодатель проводит оценку эффективности деятельности Директора по продажам в соответствии с Комплексом мероприятий по оценке эффективности, утверждаемым приказом генерального директора ООО "Бета".

Должностная инструкция разработана в соответствии с приказом генерального директора ООО "Бета" № 1-Пр от 23.08.2011.

Должностную инструкцию составил:

Начальник отдела кадров _________________________ Е.В. Васильева

С инструкцией ознакомлен:

02.11.2011 ________________ С.С. Михалков

Согласовано:

Юрист _________________________ Н.А. Павлов

02.11.2011