Должностная инструкция руководителя отдела региональных продаж

Общество с ограниченной ответственностью "Бета"
ООО "Бета"

УТВЕРЖДАЮ
Генеральный директор
ООО "Бета"
___________________ А.И. Петров

02.11.2011

Должностная инструкция руководителя отдела региональных продаж

02.11.2011              № 330-ДИ

г. Москва

1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

1.1. Настоящая Должностная инструкция определяет должностные обязанности, права и ответственность Руководителя отдела региональных продаж ООО "Бета".

1.2. Руководитель отдела региональных продаж назначается на должность и освобождается от должности приказом генерального директора ООО "Бета".

1.3. Руководитель отдела региональных продаж подчиняется непосредственно генеральному директору ООО "Бета".

1.4. На должность Руководителя отдела региональных продаж назначается лицо, имеющее высшее (экономическое или финансово-экономическое) образование и стаж работы в сфере продаж не менее трех лет.

1.5. Руководитель отдела региональных продаж должен знать:
− законодательство Российской Федерации, методические и нормативные документы, регламентирующие ведение предпринимательской и коммерческой деятельности;
− организационную структуру управления ООО "Бета" и перспективы его развития;
− основы рыночной экономики, конъюнктуру рынка и его особенности в соответствующей местности;
− основы маркетинга и менеджмента;
− современные маркетинговые концепции;
− основы налогообложения;
− основы рекламы, методы проведения рекламных кампаний;
− основы делопроизводства;
− основные принципы и методы прогнозирования;
− правила, принципы и структуры продаж;
− принципы стратегического планирования;
− характеристики реализуемой ООО "Бета" продукции, условия ее транспортировки и хранения;
− этику делового общения;
− правила разработки договоров, контрактов, соглашений, бизнес-планов и иных необходимых документов;
− экономику, организацию производства, труда и управления;
− основы трудового законодательства;
− основы экологического законодательства;
− Правила внутреннего трудового распорядка;
− правила охраны труда, производственной санитарии и личной гигиены, пожарной безопасности;
− приемы оказания первой доврачебной помощи при несчастных случаях.

1.6. В своей деятельности Руководитель отдела региональных продаж руководствуется:
– локальными нормативными актами ООО "Бета", в том числе Правилами внутреннего трудового распорядка;
– приказами (распоряжениями) генерального директора ООО "Бета";
– настоящей Должностной инструкцией.

1.7. В период временного отсутствия Руководителя отдела региональных продаж его обязанности возлагаются на работника, назначаемого приказом генерального директора ООО "Бета".

2. ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

Руководитель отдела региональных продаж выполняет следующие должностные обязанности:
2.1. Организует продажи продукции ООО "Бета" в конкретном регионе (регионах).
2.2. Разрабатывает стратегию и систему представления интересов ООО "Бета" на конкретном секторе рынка в определенном регионе (регионах), определяет структуры системы, способы и модели управления системой.
2.3. Обобщает информацию, характеризующую конъюнктуру конкретного сектора рынка определенного региона (регионов) (спрос, предложение, цены, конкуренты, перспективные клиенты и потребители, пр.), анализирует тенденции развития секторов рынка, оценивает перспективы развития рынка.
2.4. Разрабатывает планы продаж и представляет их на утверждение генеральному директору ООО "Бета".
2.5. Разрабатывает стратегии для отдела региональных продаж.
2.6. Составляет отчеты по итогам продаж, ведет иную отчетную и рабочую документацию.
2.7. Участвует во внедрении новых программ мотивации.
2.8. Организует и координирует деятельность отдела региональных продаж.
2.9. Планирует работу с имеющимися клиентами, проводит с ними переговоры по сделкам купли-продажи, заключает договоры от имени ООО "Бета".
2.10. Оказывает консультационные и иные услуги клиентам (помощь в составлении спецификаций на товары, предоставление информации о спросе на товар и др.).
2.11. Организует исполнение обязательств по заключенным договорам (отгрузку и доставку товаров, расчеты, мерчендайзинг на торговых объектах, обеспечение должного уровня товарных запасов и т.п.).
2.12. Контролирует исполнение клиентами своих обязательств по заключенным договорам (своевременную оплату, приемку товаров и др.), выявляет причины нарушения клиентами своих обязательств, принимает меры по их устранению и предупреждению.
2.13. Выявляет потенциальных и перспективных покупателей товаров в определенном регионе (оптовых торговых организаций, посредников и др.), изучает их потребности, консультирует по вопросам технических и потребительских характеристик товаров, организует для покупателей презентации товаров, иные рекламно-информационные акции (конференции, семинары, пр.), устанавливает деловые контакты.
2.14. Содействует развитию долгосрочных партнерских отношений с клиентами ООО "Бета".
2.15. Анализирует и систематизирует клиентскую базу ООО "Бета".
2.16. Анализирует данные продаж, изменения рыночной конъюнктуры, эффективности рекламной стратегии ООО "Бета".
2.17. Распределяет клиентов и заявки между работниками отдела региональных продаж.
2.18. Контролирует заключение договоров на реализацию продукции.
2.19. Руководит работниками отдела региональных продаж.

3. ПРАВА

Руководитель отдела региональных продаж имеет право:
3.1. Требовать от генерального директора ООО "Бета" содействия в исполнении должностных обязанностей и реализации прав.
3.2. Знакомиться с проектами решений генерального директора ООО "Бета", касающимися деятельности отдела региональных продаж.
3.3. Представлять на рассмотрение генерального директора ООО "Бета" предложения по вопросам своей деятельности, в том числе ставить вопросы о совершенствовании своей работы, улучшении организационно-технических условий труда, повышении размера зарплаты, оплате сверхурочных работ в соответствии с законодательством и положениями, регламентирующими систему оплаты труда работников ООО "Бета".
3.4. Получать от работников ООО "Бета" информацию, необходимую для ведения своей деятельности.

4. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

Руководитель отдела региональных продаж несет ответственность:
4.1. За неисполнение или ненадлежащее исполнение своих обязанностей, предусмотренных настоящей Должностной инструкцией, – в соответствии с действующим трудовым законодательством.
4.2. За другие правонарушения, совершенные в период ведения своей деятельности (в т. ч. связанные с причинением материального ущерба и ущерба деловой репутации ООО "Бета"), – в соответствии с действующим трудовым, гражданским, административным и уголовным законодательством.

5. УСЛОВИЯ РАБОТЫ

5.1. Режим работы Руководителя отдела региональных продаж определяется в соответствии с Правилами внутреннего трудового распорядка, установленными в ООО "Бета".
5.2. Работодатель проводит оценку эффективности деятельности Руководителя отдела региональных продаж в соответствии с Комплексом мероприятий по оценке эффективности, утверждаемым приказом генерального директора ООО "Бета".

Должностная инструкция разработана в соответствии с Приказом генерального директора ООО "Бета" № 1-Пр от 23.08.2011.

Должностную инструкцию составила:

Начальник отдела кадров _________________________ Е.В. Васильева

С инструкцией ознакомлен:

02.11.2011 ________________ Д.В. Ефремов

Согласовано:

Юрист _________________________ Н.А. Павлов

02.11.2011