Проектный документ, который необходим при запуске любого нового дела называют бизнес-планом. Если его не делать, будет сложно определить перспективы проекта, и уж точно невозможно привлечь инвестиции или банковский кредит. Разработку плана можно выполнить самостоятельно или заказать её специалистам. В любом случае, предприниматель должен знать, как составить бизнес-план, понимать принципы и порядок его разработки.
- Подготовка документов для регистрации
- Резервирование расчетного счета в банке
- 2 месяца интернет-бухгалтерии в подарок
Бизнес-план — что это?
Это документ, где определена последовательность развития бизнеса, сформирована его рабочая модель, проведён анализ рынка, подготовлен финансовый и маркетинговый план, выявлены цели и прогнозы деятельности.
Бизнес-план поможет всем предпринимателям и компаниям вне зависимости от их этапа работы — в начале пути или уже на вершине рынка. Если бизнес хочет расти, то у него должны быть цели и расписаны шаги для их достижения.
Алгоритм разработки бизнес-планаДля чего нужен бизнес-план
Если начинать бизнес без плана, то повышаются риски понести убытки, закрыться и остаться с долгами. Его главная задача — в том, чтобы предприниматель сформировал чёткую картину деятельности и принимал эффективные решения во благо бизнеса.
Без плана можно начать дело и его развивать, но привлечь финансирование со стороны невозможно:
- оформить кредит в банке;
- получать субсидии и государственные гранты;
- привлекать инвестиции.
Банк, государство или инвестор не предоставят средств, если взамен не получат стратегию развития бизнеса и получения им прибыли.
Уточним, что для получения кредита в банке предоставлять бизнес-план нужно не всегда. Порой достаточно бухотчётности, чтобы привлечь средства. Обычно план необходим для старта деятельности, её расширения или открытия нового направления.
Содержание бизнес-плана
Составлять нужно исходя из особенностей бизнеса и целей его руководителя. Нет одной конкретной закреплённой структуры бизнес-плана, но есть примерная, от которой можно отталкиваться.
Общие разделы для бизнес-плана:
Популярные разделы бизнес-планаПри необходимости разделы можно добавлять, какие-то убирать. Важно, чтобы план был последовательным, мог сформировать чёткую картину деятельности бизнеса и помогал предпринимателю увереннее принимать решения.
Отметим, что банки и инвесторы могут выдвигать пожелания к содержанию бизнес-плана и предлагать его составить по своему шаблону. Всё это обговаривать нужно индивидуально в каждом случае.
Резюме проекта
Самый короткий, но при этом важный раздел плана, который играет роль «крючка». Нужно коротко рассказать о бизнесе, зачем нужны деньги, выделить гарантии и выгоды в этом у инвестора или кредитора. Так получится их заинтересовать и замотивировать полностью изучить план. Задачей остальных разделов будет убедить в решении о финансировании бизнеса.
Для действующего бизнеса в резюме должны быть отражены следующие основные аспекты:
- Основные цели и миссия компании — краткая информация на несколько предложений.
- Сжатая информация о компании — год основания, численность штата, расположение, данные об основателях.
- Характеристика бизнеса. Основные финансовые показатели, показатели роста, доля фирмы на целевом рынке. Возможно размещение графического материала — диаграмм, графиков и подобного.
- Описание продуктов или услуг компании. Их краткое описание.
- Планы компании на будущее. Объяснить, каким видите бизнес в будущем.
Текст должен быть кратким, без размытых формулировок, лаконичным. Этот раздел можно доверить копирайтерам с опытом составления продающих текстов. Важно, чтобы резюме цепляло инвесторов и кредиторов, чтобы у них появлялось желание потратить время и подробно изучить план.
Стартапам нужно сосредоточить внимание на руководителях. Важно рассказать о мотивации по открытию бизнеса, о планах по его развитию и личном опыте. Составлять резюме нужно последним, когда подготовлена и заполнена остальная структура бизнес-плана.
Перезвоним и расскажем, как выгоднее и проще оформить
Заказать консультациюИнформация о компании
Первым делом при составлении бизнес-плана структурируют информацию о предприятии. Например, если это действующая организация, то необходимо сделать анализ её полной или частичной деятельности и привести данные:
- Описать вид деятельности — какие продукты или услуги предоставляет.
- На какого потребителя нацелена работа организации.
- Чем организация выделяется перед конкурентами на рынке.
После прочтения раздела инвестор или кредитор должен понимать, чем занимается организация, на кого рассчитан её конечный продукт и за счёт чего она забирает свою долю рынка.
Анализ рынка
Необходимо рассказать о рынке и сфере, в которой работает компания. Обычно речь идёт о следующих аспектах:
Разделы анализа рынкаКаждый раздел, где это уместно, необходимо подтверждать цифрами и фактами. Сведения нужно указать в структуре бизнес-плана по пунктам, по возможности используя графики и диаграммы.
Этапы анализа рынкаОтдельно о конкурентном анализе. В нём необходимо раскрыть:
- Перечень основных конкурентов, которые представлены на рынке присутствия.
- Преимущества и недостатки конкурирующих компаний.
- Долю рынка, занимаемую конкурентами.
- Наличие непрямых конкурентов, способных отрицательно повлиять на реализацию предложенного проекта.
- Значение рынка присутствия для конкурентов.
- Наличие препятствий для выхода на рынок, запланированные меры по их преодолению.
- Оптимальный момент для выхода на целевой рынок, обоснование преимуществ этого момента.
В бизнес-плане раздел анализа рынка является важным. Полученные сведения дают понять, есть ли у организации перспективы, актуальна ли её деятельность и на какие результаты можно рассчитывать.
Компания и команда
Здесь раскрываются сведения об организационной структуре компании, собственниках и менеджменте. Дополнительно выделяются специалисты, опыт и навыки которых играют ключевую роль для компании в процессе достижения поставленных целей.
Этот раздел в структуре бизнес-плана состоит из сведений об отделах, их задачах, опыте и уровне подготовки. Также включает информацию о размере заработной платы, социальном пакете, льготах и мерах стимулирования.
Раздел составлять необходимо, учитывая особенности бизнеса, но его главными частями будут:
Разделы о компании и командеОписание продукта
Очевидно, что ключевым фактором для организации является конечный продукт. О нём необходимо привести сведения, выделяя выгоды для аудитории и конкурентные преимущества.
Описание продукта или услуги должно быть детализированным, чётким и кратким. Не надо писать, что он «самый лучший», «уникальный» и «востребованный» без соответствующих доказательств.
Раздел может включать такие основные части:
Разделы описания продуктаЕсли при разработке продукта проводили или планируете провести научно-исследовательскую работу, об этом необходимо также указать в разделе плана.
Маркетинг и продажи
Нужно предоставить стратегию продвижения продукта на рынке, получения аудитории и завоевания доли рынка. Для этого необходим маркетинговый план.
Правильно составить маркетинговый план без соответствующих навыков и опыта предпринимателю невозможно. Для этого лучше воспользоваться услугами специалистов.
Составлять план нужно в зависимости от вида, целей и особенностей бизнеса, но в этом разделе структура бизнес-плана обязательно должна включать:
Разделы маркетингового планаЗдесь же используется SWOT-анализ продукта и компании (сильные, слабые стороны, возможности и угрозы).
SWOT- анализЕсли организация планирует выходить на объёмный рынок и впоследствии получить существенную его долю, необходимо открывать отдел маркетинга и нанимать специалистов, чтобы работа над стратегией реализации продукции велась на постоянной основе.
Финансирование
Этот раздел необходим для привлечения внешнего финансирования. Важно раскрыть объём финансирования, необходимого для реализации идей в бизнес-плане.
В структуре бизнес-плана предприятия раздел финансирования может быть разным, но обычно включает следующие сведения:
- потребность в финансировании на текущий период;
- потребности в финансировании, которые могут появиться в ближайшие пять лет при реализации проекта;
- намерения по использованию привлечённых финансовых ресурсов — строительство объектов, покупка и установка оборудования, пополнение оборотного капитала, погашение долгов и т. д;
- финансовая стратегия на более долгосрочный период.
Важно указать, какой объём финансирования необходим в ближайшее время, а какой в будущем. Предоставить план основных расходов в разрезе собственных и привлечённых средств на протяжении всего горизонта планирования.
Редко инвесторы или кредиторы соглашаются финансировать проект, если он полностью состоит из привлечённых средств. Обычно необходимо от общего размера финансового плана как минимум 25-30% собственного капитала в виде денег или имущества.
Также стоит указать, из каких средств формируется бюджет: часть — от собственников, часть — от инвесторов, часть — от государства или кредиторов.
Сформируйте бесплатно заявление на регистрацию ИП или ООО с помощью сервиса «Моё Дело» или воспользуйтесь услугой «Регистрация под ключ»
Узнать подробнееЭкономические показатели
Финансовые результаты — самый интересный раздел для инвесторов и кредиторов в бизнес-плане. Он показывает, когда и в каком объёме вложенные средства окупятся и начнут приносить дивиденды.
Необходимо провести расчёты основных экономических показателей, которые в будущем ожидаются. Опять же, всё индивидуально для каждого бизнеса, но обычно раздел включает:
Раздел экономических показателейЕсли бизнес уже работает, то нужно обязательно подготовить основные финансовые показатели за прошлый период.
Приложения
В приложения можно вставлять более детализированную информацию, которая приведена в основных разделах. Например:
Разделы приложенияВ приложения включается информация, которая сильно увеличивает объём основных разделов плана и при этом несёт минимальную пользу.
Например, графические материалы упрощают процесс изучения сведений, но если графиков и диаграмм много, то второстепенные нужно вставить в приложение, чтобы потенциальные инвесторы или кредиторы не запутались и не потеряли логическую цепочку.
Как составить бизнес-план
Если предприниматель или организация решили самостоятельно составить бизнес-план, то важно учитывать следующие параметры:
- Основные цели. Выделите основные цели, задачи и конкретизируйте их достижения пошаговым планом. Это поможет инвестору оценить перспективы и понять, на какую прибыль стоит рассчитывать.
- Понятность. Определите аудиторию, на кого рассчитан этот план. Не все кредиторы или инвесторы могут понимать терминологию, в которой будет работать бизнес. Например, взрослое поколение не всегда понимает сленг молодежи. Важно, чтобы план был написан простым языком. Если есть «редкие» показатели, объяснить, что они обозначают и для чего необходимы.
- Краткость и информативность. Если у кредиторов или инвесторов нет сильной заинтересованности в сотрудничестве, то никто не будет изучать бизнес-план на сто и более страниц. Проект должен быть по возможности небольшим (насколько это возможно без ущерба основной информации) и логически выстроенным.
При составлении спросите себя: что мне будет интересно увидеть в бизнес-плане, будь я инвестором или кредитором. Какие показатели хочется увидеть в первую очередь, а что будет неинтересно и нудно. Всю объёмную, малоинформативную и «скучную» информацию можно разместить в приложении либо предоставить по запросу.
Может показаться, что процесс написания плана сложен и доступен только профессионалам. Это не так, если его составлять постепенно:
- Сделать черновой вариант. На бумагу «вывалить» все мысли и пункты, которые хотите включить в план.
- Выстроить структуру. На основе «черновика» логически выстроить структуру бизнес плана, точно определить, из скольких разделов он будет состоять.
- Расписать разделы. Заполните их основной информацией, разбавляя текст графиками, диаграммами и таблицами. Второстепенные сведения можно включить в приложение. Если, например, тяжело качественно проанализировать рынок, составить маркетинговую стратегию и рассчитать экономические показатели, можно привлечь специалистов, а главные аспекты из их работы включить в план.
- Оформить план. Если не уверены в правописании, воспользуйтесь услугами корректора. Текст можно оформить в дизайне — это повысит качество плана и шансы привлечения финансирования.
Чтобы план получился наиболее объективным, все идеи необходимо протестировать в поле» и отслеживать тренды. Нужно понять, с чем вы встретитесь на рынке в обозримом будущем, в каком направлении развивать проект и какие результаты реалистичны. Часто бывает, что «на бумаге» идея хорошая, но в жизни нереализуема или имеет потенциал значительно ниже предполагаемого.
Помните, что бизнес-план — это один из инструментов взаимодействия с инвестором или кредитором. Важно удерживать в фокусе внимания их интересы, критерии оценки инвестиционных проектов, особенности поведения — только тогда получится выстроить взаимодействие.
