Заплатить за франшизу один раз чаще всего недостаточно, потом нужно регулярно выплачивать взносы продавцу франшизы — роялти. В статье рассказываем, что такое сбор роялти, какие виды взносов бывают и о том, почему эти платежи выгодны обеим сторонам.
Роялти — что это такое простыми словами
Роялти — это регулярная плата за возможность использовать чужой бренд, изобретение или другую интеллектуальную собственность. В этом случае компании пользуются объектами, пока платят деньги.
Можно сказать, что это аренда интеллектуальной собственности:
- франшизы;
- товарного знака;
- технологии производства;
- музыки;
- фотографий.
Например, чтобы печатать на футболках изображение Чебурашки и продавать их, нужно заключить договор с правообладателем персонажа и отчислять ему роялти согласно договору.
А чтобы продавать инновационные «вечные ручки», нужно заключить лицензионный договор с изобретателем с патентом на это изобретение. И потом тоже отчислять ему роялти.
Роялти есть и при покупке франшизы: это плата за использование бренда и бизнес-модели. Сумму и порядок выплат также прописывают в лицензионном договоре.
На этом виде роялти остановимся подробнее.
Паушальный взнос и роялти: что это во франшизе — и в чём различие
Разные компании продают право пользования своим брендом и бизнес-моделью. Это право — и есть франшиза.
За франшизу нужно заплатить паушальный взнос и роялти. Паушальный взнос покупатель франшизы (франчайзи) выплачивает единоразово, а роялти платит ежемесячно. Роялти — это плата за сопровождение бизнеса.
Например, предприниматель решил открыть агентство недвижимости по франшизе одного из популярных девелоперов. Для этого ему нужно оплатить паушальный взнос — 500 000 рублей. А после он будет ежемесячно платить роялти — например, 20 000 рублей.
Паушальный взнос — это принятый в торговле франшизами первичный взнос. Брать ли его, решает только сам франчайзер. Чаще всего берёт: так франчайзер повышает свою прибыль и отсеивает тех, у кого мало денег на бизнес.
Условия оплаты прописывают в лицензионном договоре.
Читайте также: Развитие бизнеса с помощью франчайзинга
За что франчайзер получает роялти
Когда предприниматель платит за франшизу фиксированную сумму, у франчайзера нет стимула помогать ему развивать бизнес. Все юридические вопросы, задержки с поставками и конфликты клиентами — это проблемы франчайзи.
Когда франчайзер устанавливает роялти, он заинтересован в том, чтобы бизнес франчайзи процветал. Особенно если роялти — процент от выручки.
Вот что может предоставлять франчайзер за роялти:
- доступ к CRM-системе или программа
- взносы на имиджевую рекламу компании;
- юридическую, бухгалтерскую, маркетинговую поддержку;
- оплату общего колл-центра;
- логистические издержки;
- расходы на подбор и обучение сотрудников.
Важно! Список пунктов сопровождения у разных компаний отличается.
За что платят роялти
Если франчайзер продаёт бизнес-модель и не устанавливает роялти, мотивации помогать франчайзеру у него нет. Но бывают и исключения — например, большинство маркетплейсов не просят роялти и паушальные взносы за открытие ПВЗ. Их основная задача — не заработать с каждой точки выдачи, а расширить географию.
Какие есть виды роялти
Бизнесы разные и в каждой сфере удобнее использовать свою систему оплаты.
Роялти бывают:
- Процентные.
- Фиксированные.
- Смешанные.
- Скрытые.
Процентные роялти. Зависят от оборота или чистой прибыли. Если роялти по франшизе спортивных клубов — 6% от прибыли, это значит, что спортзал, когда заработает «чистыми» 1 млн в месяц, отдаст франчайзеру 60 000 рублей.
Как рассчитать процентные роялти
Фиксированные роялти. Не зависят от оборота или продаж. Франчайзи всегда платит франчайзеру одинаковую сумму.
Поначалу это рискованно — если прибыли в этом месяце не было или,компания ушла в минус, взнос всё равно придётся заплатить. Зато бизнес и прибыль могут вырасти — а расходы останутся теми же.
Смешанные роялти. Это комбинация процентных и фиксированных платежей. Франчайзи платят процент от прибыли или оборота, но сумма не должна быть меньше установленного минимума.
Например, дилер автоконцерна обязан платить 4% от прибыли, но не меньше 30 000 рублей. Если прибыль салона за месяц составит всего 30 000, все деньги он отдаст франчайзеру.
Скрытые роялти. Франчайзер не устанавливает сумму платежей, но включает её в цену товаров, которые франчайзи покупает у него для продажи. Эта модель встречается у розничных сетей магазинов.
Что влияет на размер роялти
У бизнесов разные доходы, и размеры роялти у всех разные. Вот, что влияет на их размер:
- Положение компании на рынке. Чем известнее бренды, тем больше спрос и жестче отбор партнёров. Это напрямую влияет на стоимость франшизы и размер взносов: например, франшиза Папа Джонс стоит 800 тыс. рублей, а их роялти — 4–7%.
- Объём поддержки. Роялти — это плата за сопровождение бизнеса. Но объём поддержки у компаний разный: кто-то берёт на себя обучение, поставку оборудования, юридические консультации и маркетинговые расходы, а кто-то ограничивается подключением к общей CRM-системе. Обычно чем больше поддержки, тем выше процент взносов.
- Расходы на маркетинг. Доход крупных сетей растёт за счёт имиджевой рекламы — на ТВ, радио или билбордах. Это не влияет на продажи франчайзи, но влияет на продвижение сети в целом. Если франчайзер выделяет много денег на продвижение, тем больше людей узнают о бренде и больше шансов, что они придут к вам. Но и размер взносов тогда будет больше.
- Регион. Чем выше доходы в регионе, тем выше размер взносов. Самые большие платежи обычно в Ямало-Ненецком округе и Москве, самые низкие — в Ингушетии и Калмыкии.
- Отрасль. Сфера бизнеса тоже влияет на размер взносов: в сфере онлайн-образования они не превышают 20%, в сфере услуг — 7% от прибыли.
Что влияет на размер роялти
Как снизить размер платежей
После заключения договора снизить размер взносов уже не получится. Если захотите изменить условия — придётся снова договариваться с компанией и перезаключить договор.
Но расходы на франшизу можно компенсировать с помощью государственных программ поддержки бизнеса. Регионы запускают свои программы, и список их регулярно обновляется.
Например, в Подмосковье можно получить компенсацию расходов в рамках договора франшизы по программе «Предпринимательство Подмосковья». Для этого перейдите на сайт и укажите цель обращения: частичная компенсация затрат при осуществлении деятельности в рамках договоров франшизы.
Поищите актуальные меры поддержки на сайте вашего города или региона. Вот сайты крупных городов:
Ежемесячные выплаты роялти по франшизе могут испугать предпринимателя. Тогда ему на старте нужно выбирать сферу с минимальными процентными выплатами или купить перспективную, но ещё не раскрученную франшизу.
Роялти в налоговом учёте
В российском законодательстве нет термина «роялти». Вместо него используют другой — «вознаграждение по лицензионному договору» или «лицензионное вознаграждение». Так называют платежи в официальных документах.
Для франчайзера роялти — это доход. А с любого дохода компания обязана платить налоги согласно выбранной системе налогообложения.
Для франчайзи роялти — это расход. А значит, можно уменьшить налогооблагаемую базу.
Разберём подробно:
| Для франчайзера | Для франчайзи |
|---|---|
| Роялти считаются внереализационными доходами или выручкой. Чтобы взносы посчитали выручкой, они должны приходить регулярно — чаще двух раз в год. Если франчайзер работает на ОСНО, он платит НДС с роялти. Основание — ст. 250 НК РФ |
Роялти считаются расходами, связанными с производством. Их нужно документально подтвердить. Если компания на ОСН и УСН «Доходы минус расходы» налоги уменьшают на сумму ежемесячных платежей. Франчайзи на ОСНО может вычесть НДС, уплаченный франчайзеру. Основание — п. 1 ст. 172 НК РФ |
Важно! Роялти — возможность снизить налогооблагаемую базу, поэтому «налоговики» проверяют документы франчайзера и франчайзи тщательнее, чем обычно.
Читайте также: Бизнес по франшизе: бухгалтерский и налоговый учёт
Как роялти используют крупные компании
Крупные компании продают франшизы, но на разных условиях. Посмотрите, как отличаются взносы в разных сферах бизнеса на реальных примерах.
| Сфера | Компания | Роялти |
|---|---|---|
| Медицина | Инвитро | Фиксированный — 28 000 руб. Выплачивается с 4-го месяца после начала работы в Москве и с 25-го — в регионах. Франчайзер предоставляет расходные материалы и помогает с логистикой. |
| Торговля | FIX Price | Процентный — от 3% Бренд консультирует партнёров, помогает в открытии магазина. Также он обязуется не продавать франшизу другим в конкурентной зоне. |
| Образование | Schoolford | Фиксированный — 5 000 – 15 000 руб. Взносы зависят от региона. Их выплачивают с 4 месяца открытия школы. Франчайзер помогает:
|
| Общепит | Грильница | Процентный — 6% Взносы включают:
|
| Спорт | Lady Stretch | Процентный — 5% Взносы покрывают:
|
| Строительство | Самолёт Плюс | Фиксированный — от 20 000 руб. В роялти включены:
|
| Логистика | СДЭК | Процентный — 10–15%. Выплачивается с 7 или 13 месяца (для райцентров). Включает в себя:
|
Часто задаваемые вопросы
Ответили на три распространённых вопроса о роялти:
-
Что будет, если не платить роялти
Владельцы франшизы расторгнет договор и франчайзи потеряет право пользоваться брендом, технологиями и другими привилегиями, прописанными в документе. Если не можете в срок выплатить роялти, обсудите с продавцом франшизы финансовые каникулы или предложите перенести платёж. -
Есть ли другие платежи во франчайзинге
Да, есть. Иногда франчайзеры устанавливают дополнительные сборы — вступительные взносы, оплату ПО или сборы на маркетинг. Дополнительные маркетинговые сборы встречаются чаще остальных — расходы на рекламу у крупных компаний гигантские, а партнёры помогают их компенсировать. -
Есть ли франшизы без роялти
Есть. Но часто в таких случаях франчайзер использует скрытые роялти или платежи, которые включают в другие статьи расходов — например, в маркетинговый сбор.
Памятка — что такое роялти
- Роялти платежи — это регулярные взносы, которые покупатель франшизы выплачивает владельцу франшизы франчайзеру за использование бренда, бизнес-модели, технологий и других преимуществ, полученных по франшизе.
- Есть 4 вида роялти: процентные, фиксированные, смешанные и скрытые.
- Во франшизе могут быть не только роялти: паушальный взнос, маркетинговые сборы, плата за обучение и тренинги.
- На размер роялти влияют известность бренда, объём поддержки, расходы на маркетинг, отрасль и регион. Если не выплачивать взносы, франчайзер расторгнет договор или взыщет деньги через суд.
- Перед покупкой франшизы изучите договор и информацию о платежах, чтобы дополнительные взносы и сборы не стали сюрпризом.
