Вся предпринимательская деятельность ведётся только для получения прибыли. Всё остальное — полезность, добавленный продукт, выступают как его последствия. Понятно, что формирование и планирование прибыли на предприятии считается ключевым фактором существования, и на его осуществление направлены все силы организации. Как правильно прогнозировать доходы и расходы, считать рентабельность деятельности и продаж — об этом наша статья.
Что дает предприятию планирование прибыли
Всё, что остаётся в распоряжении предприятия после понесённых затрат на производство и реализацию продукции, выплаты налогов и иных обязательных взносов, называется прибылью. Её можно направить на выплату дивидендов владельцам или вложить в дальнейшее развитие.
Прогнозируя и рассчитывая прибыль, руководство и собственники предприятия воздействуют на все бизнес-процессы, в том числе:
- снабжение сырьём, материалами, инструментами, оборудованием;
- обеспечение трудовыми ресурсами;
- финансирование производственного процесса;
- продвижение продукции на рынке и стимулирование сбыта;
- организация взаимодействия с поставщиками и покупателями;
- контроль и оценка рисков, применение инструментов хеджирования.
Каждый из этих факторов оказывает существенное влияние на величину конечной прибыли, поэтому их объективная оценка и анализ считаются основой для эффективного управления бизнесом.
Иными словами, планирование и распределение прибыли предприятия — это комплекс управленческих действий и показателей по достижению целей доходности предприятия наиболее оптимальными и рациональными способами.
Виды планирования
Наиболее распространённая классификация видов планирования — по их срокам. Выделяют:
- краткосрочное планирование — сроком до одного года (план на декаду, месяц, квартал, полугодие, год);
- долгосрочное планирование — от 1 года и больше. Чаще всего это 3, 5 или 7 лет.
Иногда используют такую терминологию, как:
- оперативное планирование (декада, месяц, квартал);
- текущеей планирование (1 год);
- стратегическое планирование (свыше 1 года).
Планировать прибыль можно не только по предприятию в целом, но и по каждому отдельному направлению деятельности. Например:
- от реализации продукции;
- от оказания услуг;
- от внереализационной деятельности;
- от перепродажи товаров;
- от финансовой деятельности;
- от инвестиций, и т.д.
Собственники и руководство предприятия могут ориентироваться на разные виды прибыли, в зависимости от принимаемых к учёту расходов. Различают:
1. Бухгалтерскую прибыль:
БП = СД - БИ,
где:
- СД — совокупный доход;
- БИ — бухгалтерские (явные) издержки;
2. Экономическую прибыль:
ЭП = СД - ЭИ,
где ЭИ — экономические издержки. ЭИ = БИ + неявные издержки;
3. Нормальную прибыль:
НП = ЭП - БП.
БП формируется по бухгалтерской отчётности — в форме №2 содержится расчёт. Выделяется валовая прибыль, прибыль от продаж, прибыль до налогообложения, чистая прибыль:
- Валовая прибыль = Выручка минус Себестоимость;
- Прибыль от продаж = Валовая прибыль минус Управленческие расходы минус Коммерческие расходы;
- Прибыль до налогообложения = Прибыль от продаж плюс Прочие доходы минус Прочие расходы;
- Чистая прибыль = Прибыль до налогообложения минус Налог на прибыль
При расчёте ЭП применяются неявные издержки или затраты упущенных возможностей (максимальный доход, который может получить предприятие при альтернативном вложении ресурсов).
НП показывает минимальный размер прибыли, который позволяет предприятию оставаться в отрасли. Нормальная прибыль равна сумме неявных издержек.
Все доходы и расходы при расчёте прибыли очищаются от НДС и акцизов.
Методы планирования прибыли предприятия
Экономисты применяют много методов прогнозирования прибыли. Особенно распространены следующие из них:
- прямого счёта;
- взаимосвязи выручки, затрат и прибыли;
- аналитический;
- нормативный;
- экстраполяции.
Рассмотрим каждый метод подробнее.
Метод прямого счёта
Прибыль считается как разница между выручкой и себестоимостью. Предполагает исчисление по фактическим показателям: выручки по действующим ценам реализации, а себестоимости по реальной смете затрат.
Возможен расчёт прибыли по каждой товарной группе, а также отдельно по произведённой и реализованной продукции.
Этот метод подходит для производств с небольшой номенклатурой, а также при относительно стабильных ценах и объёмах реализации.
ПППП = (ОПП х ЦПП) - (ОПП х ССТ)
где:
- ПППП — плановая прибыль от производства продукции;
- ОПП — объём реализации продукции;
- ЦРП — цена реализации единицы продукции;
- ССТ — себестоимость единицы произведённой продукции.
ППРП = (ОРП х ЦРП) - (ОРП х ССТ),
где:
- ППРП - плановая прибыль от реализации продукции;
- ОРП — объём реализации продукции;
- ЦРП — цена реализации единицы продукции;
- ССТ — себестоимость единицы реализованной продукции.
Другой вариант расчёта ППРП:
ППРП = ПОНПн + ПППП - ПОНПк,
где:
- ПОНПн — прибыль по остаткам нереализованной продукции на начало периода;
- ПППП — плановая прибыль от производства продукции в отчётном периоде;
- ПОНПк — прибыль по остаткам нереализованной продукции на конец периода
Метод взаимосвязи выручки, затрат и прибыли (директ-костинг)
Предполагает разделение затрат на постоянные и переменные. Постоянные затраты не зависят от объёма производства продукции (например, аренда офиса, коммунальные расходы, обслуживание программ), а переменные меняются вместе с количеством выпускаемой продукции (электроэнергия, зарплата производственного персонала, сырьё и материалы).
Определяется точка безубыточности — объём продукции, при продаже которой предприятие выходит в ноль, а каждая дополнительно проданная единица начинает приносить прибыль.
График точки безубыточности
Основной показатель метода — маржинальная прибыль. Она равна разнице между выручкой от реализации и переменными затратами.
Производитель должен добиваться постепенного снижения постоянных затрат и увеличения маржинальной прибыли.
Аналитический метод
Используется факторный анализ деятельности. Применяется при большом ассортименте продукции. Во внимание берётся общая рентабельность продукции, без деления по группам и видам. Методология расчёта прибыли состоит из следующих этапов:
- анализируется вся полученная прибыль за отчётный период, определяется базовая рентабельность;
- прогнозируется изменение объёма производства и продаж с учётом базовой рентабельности;
- учитывается влияние на плановую прибыль различных факторов — изменения себестоимости, цен реализации, качества, ассортимента, и т.д.
Можно объединять метод прямого счёта и аналитический метод для получения более актуальных и точных данных.
Нормативный метод
Основан на установлении норм прибыли по отношению к различным активам и видам деятельности. Предприятие может определять плановую норму прибыли (рентабельность) на:
- 1 рубль вложенных оборотных или основных средств;
- 1 рубль произведённой продукции;
- 1 рубль реализованной продукции;
- 1 рубль собственного капитала, и т.д.
Например норма рентабельности оборотных средств в 12% означает, что прибыль от реализации продукции составляет 12 копеек на каждый рубль вложенных оборотных средств (сырьё, полуфабрикаты, готовая продукция. деньги на счетах. и т.д.).
Метод хорошо работает при стабильных объёмах производства и устоявшихся ценах реализации и закупок.
Метод экстраполяции
На базе статистических данных по выручке, себестоимости и прибыли за прошлые годы выводится прогноз на плановый период. Изучается влияние различных факторов деятельности на прибыльность в прошлом, определяется возможный сценарий развития событий в будущем.
Этапы планирования прибыли и рентабельности организации
Каким образом происходит планирование прибыли на предприятии? Сам процесс может идти двумя путями:
- “сверху вниз” — цели, задачи, показатели и нормы выручки, расходов, прибыльности устанавливаются топ-менеджментом и собственниками предприятия, а структурные подразделения подстраивают свои планы под требования руководства;
- “снизу-вверх” — на основе показателей прошлых лет, наличия и состояния производственных мощностей, трудовых ресурсов структурные подразделения самостоятельно определяют плановые показатели деятельности, а топ-менеджеры соглашаются или корректируют указанные планы.
Чаще применяется первый вариант, его и рассмотрим более подробно. Этапов планирования всего 4:
-
Постановка целей по прибыли
Есть стратегический план развития предприятия, в соответствии с которым принимается цель работы на год. Она может и должна корректироваться с учётом реалий рынка и общей политической ситуации. Например, цель может быть такой: в 2022 году получить чистую прибыль в сумме 150 миллионов рублей.
-
Определение объёма реализации продукции
Необходимо спрогнозировать объёмы продаж, чтобы достичь желаемых целей по чистой прибыли. При этом нужно учитывать тенденции рынка и отрасли, провести анализ конкурентоспособности.
-
Анализ и оценка затрат
Объём продаж определили, теперь нужно оценить расходы по спрогнозированной реализации. Для базы расчётов берутся данные прошлых лет или средние показатели по отрасли. Тут же можно внести корректировки по расходам с учётом текущей экономической ситуации и развития технологий.
-
Расчёт прибыли
Чистая прибыль считается так:Плановая выручка от продаж – Себестоимость продаж – Управленческие расходы – Коммерческие расходы + Прочие доходы – Прочие расходы – Налог на прибыль.
В условиях неопределённости общей экономической ситуации плановую прибыль следует рассчитывать по нескольким вариантам развития событий:
- пессимистичный;
- оптимистичный;
- реальный.
Часто задаваемые вопросы
Рентабельность это отношение прибыли к выручке или иным показателям (например, к сумме активов). Рентабельность всегда считается в процентах, а прибыль в рублях.
Входят только в части амортизации активов, которые введены за счёт инвестиций. Так они постепенно переносят свою стоимость на произведённую продукцию. Если инвестиции привлечены за счёт кредитов, то проценты за их пользование также относятся на затраты.
